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    維意定制「爆單總決戰」峰會 八大重磅新策略沖刺!

    • 時間:2021年10月22日
    • 來源:家居寶
    • 類別:家居資訊
    摘要:10月19日上午,維意定制2021第四季度爆單總決戰線上峰會全國直播。峰會現場各領域金牌得主毫無保留分享爆單絕技,維意定制CEO歐陽熙出席發布8大硬核策略,為爆單戰役送上重要武器,并以一場定軍心般的演講,振興士氣

    10月19日上午,維意定制2021第四季度爆單總決戰線上峰會全國直播。峰會現場各領域金牌得主毫無保留分享爆單絕技,維意定制CEO歐陽熙出席發布8大硬核策略,為爆單戰役送上重要武器,并以一場定軍心般的演講,振興士氣。

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    4.推薦——傳于印記。新客難獲,老客戶介紹就十分重要。但客服推薦的并不是我們的產品、服務,而是向朋友推薦“自己”的設計審美,我們要幫客戶臉上貼金,幫他做好“個人廣告”,換言之要做好設計的落地。

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    “過去的9月,大家還好嗎?”

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    “定制走到今天,走得有點偏了”

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    2.K20效果升級發布,裝修定制更明白。

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    除了MOT理論,歐陽熙再強調了一次五感營銷。

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    3.復購——忠于習慣。怎么讓客戶覺得很值得?我們給他做了不少儀式感的動作,如每個新家舉辦開工儀式,竣工儀式,送去禮品,帶來驚喜。一旦有售后問題,電聯回應必快速解決問題,帶來安心。

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    歐陽熙給出了一個MOT理論(關鍵時刻管理)方法供破局。

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    5.CESG系全面升級Enf級除菌蝶態板+進口五金,不升價,公司額外補貼。

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    8.全新代言形象全新SLOGAN發布。

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    歐陽熙表示,在中國,有一個群體正在快速擴大。他們有一定消費力,愿意為了精神享受而買單。“新中產”、“Z世代”新人群,消費觀和習慣跟過往有很大差異,將來是重點增長型客群。

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    歐陽熙帶來系列“小核彈”銷售助力武器。

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    1.進店——始于迷惑。在今天,僅幫消費者解決問題是不夠的。我們必須還能提供好奇,讓人覺得“這家有點不一樣”,包括溝通話術、門頭設計和店面陳列,非常值得去做“小動作”。例如以前的一個門店開業,做了掃碼送禮的活動,消費者從3樓排到1樓,引發了大眾的好奇:為什么大家會在家居店門口排隊?

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    3.BIM20全虛擬交付全報價清單全新發布,1秒清單估價鎖定客戶意向。

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    “你不可能把所有事都做好,你要做的是把幾件最重要的事做好,建立峰值,滅掉低谷。”歐陽熙如是說。

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    4.CESG系風格套餐全新發布,簡化消費決策。

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    那營銷問題無非幾大環節,我們還可以做得更好?

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    但無論幾時,總有人做的比別人更好一些。例如今天各位金牌獲獎精英的分享,值得每個人去探討。

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    “你不只是迭代,迭代的速度才是獲勝的關鍵,門店經營也一樣。”演講最后,歐陽熙宣布2021第四季度爆單總決戰全面開打!

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    我們曾經也推出過低價施工包,到頭來發現也沒多少人愿意消費。我們開始嘗試把服務打包,做整裝業務,發現即使價格更高,消費者也樂意接受。

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    有干勁是好,但若方向錯了,等于一切都白干。歐陽熙總結了過去維意的五大偏差:“個性化、比折扣、長服務、輕銷售、不改變”。

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    在銷售現場,一個個空間的干說單介紹,作用不大,讓客戶置身于使用者的體驗去配合講解,才能讓客戶感受到不一樣的東西。

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    7.店面升級&拎包&O2O&廣告特別政策發布,店面形象、新產品加速迭代。

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    可見家居圈今年,注定不太平。

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    讓美好家居生活觸手可及,已進入百米沖刺!

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    結語

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    以下是維意定制CEO歐陽熙以《迭代時代》為題的演講分享。

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    例如,佛山分公司開始為140~300㎡的豪宅做全屋拎包入住套餐,一個單最少30~70萬,業主很踴躍來找我們做裝修,好像突然一下子接受了維意,即使他們認為維意以前是作為中等品牌的存在。

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    2.轉發——陷于套路。我們提供了跟競爭對手不一樣的服務,例如拎包套餐,數字化施工,但這個不一樣值不值得信任?消費者被坑的太多了,以至于變得過于謹慎。所以我們就需在展廳增加讓人信任的內容,設計文化、設計服務演示、透明化建材展示等,更好地傳達我們的優勢。

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    1.維意定制官方商城2.5全新發布。

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    歐陽熙一句簡單的問候,足以讓多數人破防。最近這幾月,建材漲價、限電、恒大事件、二手房政策受限,每一次事件,都造成上層裝修品牌和平臺的波動,進而影響終端門店的營銷節奏。

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    最后70多天,“爆單總決戰”究竟如何從內到外突破重圍?

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    6.CE系升級E0級除菌實木顆粒板+維意定制五金,板材成本增加,但整體價格下浮。

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    峰會公布的諸多新動作,表明維意定制也一直在自我迭代。不僅給到內部員工、加盟商事業上的信心,還預示品牌承載了推動家居業整裝創新的義務。

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    8大硬核策略發布,助力年終沖刺

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    歐陽熙一系列犀利的點評,敲醒眾人,及時回歸正軌,把設計服務做得更好。“我們完全可以調整,把銷售前置,把設計效率提得更高,方案做得更好。”歐陽熙宣布為了更好地把控服務質量,維意的服務模式將發生一些改變。

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    “選對戰場,才能獲得最后勝利”

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    個性化很重要,但很多時候我們在做混搭,做成海鮮拼盤;陷于價格,把折扣當賣點,門店最后變成清倉店;免費設計服務流程很長,很多工作在做無用功,最后客戶去其他家下了單;輕視了銷售在整裝服務過程的重要性;很多十年前的標準還在用,不愿意做出改變,即使知道也不去改變……

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